DAB IT OUTSOURCING SRL, companie ploieșteană prezentă din 2008 pe piața serviciilor IT din Prahova, și-a extins activitatea cu o platformă proprie de distribuție de echipamente, dabstore.ro. Platforma funcționează într-un regim mai puțin obișnuit pentru comerțul online românesc: vinde doar persoanelor juridice, pe bază de CUI.
Piața echipamentelor IT pentru firme este dominată de marii retaileri online, ale căror oferte sunt construite în primul rând pentru consumatorul final. Pentru o companie mică sau mijlocie, asta înseamnă de regulă prețuri de raft, stocuri care se schimbă de la o zi la alta și puține posibilități de a obține o ofertă pentru cantități mai mari. Pe acest segment încearcă să se poziționeze un jucător local: DAB IT OUTSOURCING SRL din Ploiești, companie cu capital integral românesc, cunoscută în județ sub marca DAB MSP.
De la mentenanță IT la distribuție
Firma a fost înființată în 2008 și a lucrat până acum în principal ca furnizor de servicii: mentenanță IT, rețelistică și instalări de sisteme de securitate pentru companii, primării și școli din Prahova și Buzău. Potrivit datelor publicate de companie, echipa numără peste 20 de tehnicieni, cu peste 50 de certificări profesionale, și a gestionat până în prezent peste 30.000 de solicitări de suport și peste 300 de proiecte. Pentru sistemele de securitate, societatea este autorizată conform Legii nr. 333/2003.
Platforma dabstore.ro, dezvoltată intern, este pasul prin care compania trece de la servicii la distribuție. Firma o prezintă drept distribuitor B2B și B2G, nu marketplace: clientul cumpără de la un singur vânzător, care emite factura și răspunde de garanție, indiferent din ce depozit pleacă marfa.
Cum funcționează modelul
Catalogul reunește, conform companiei, peste 120.000 de produse de la mai mult de 900 de branduri, în peste 1.400 de categorii, de la laptopuri business și imprimante până la servere, echipamente de rețea, sisteme de supraveghere video și soluții de energie verde. Prețurile și stocurile sunt preluate în timp real de la mai mulți importatori și depozite, iar pentru fiecare produs este afișată cea mai bună ofertă disponibilă.
Accesul este restricționat. Conturile se deschid online, pe baza codului unic de înregistrare, iar datele firmei sunt verificate automat în evidențele ANAF. Persoanele fizice nu pot cumpăra. Compania declară peste 6350 de clienți B2B și B2G. Pentru instituțiile publice există un flux separat, cu proformă pentru angajamentul bugetar, plată prin ordin de plată din trezorerie și posibilitatea achiziției directe prin SEAP. Pentru firme, o parte dintre echipamente pot fi cumpărate în rate, prin partenerul de finanțare Grenke.
Miza locală
Pentru mediul de afaceri din Prahova, relevanța ține mai puțin de dimensiunea catalogului și mai mult de proximitate. Firma are sediul și depozitul în Ploiești, iar aceeași echipă care vinde echipamentele poate asigura consultanța dinaintea comenzii, instalarea și intervențiile ulterioare. Este un avantaj în cazul produselor care nu funcționează „din cutie”, cum sunt serverele, echipamentele de rețea sau sistemele de supraveghere video, unde contează cine le configurează și cât de repede poate ajunge un tehnician la sediul clientului.
Rămâne de văzut în ce măsură un distribuitor regional poate concura, la preț și la termene de livrare, cu marii jucători naționali. Modelul are o limită asumată, pentru că renunțarea completă la clienții persoane fizice înseamnă o piață mai mică. Are însă și o nișă clară: firmele și instituțiile care preferă un singur furnizor, cu factură, garanție și suport tehnic în același loc.
Înregistrarea organizațiilor se face online, pe platformă, iar echipa comercială răspunde de luni până vineri, între 08:30 și 17:00, la 0371 789 792 sau la contact@dabstore.ro. (P)
